wie funktioniert vertrieb fur tech-agenturen? | #sales

Shownotes

EXPERTENGESPRÄCH | Wie funktioniert Sales eigentlich für bestimmte Personen- oder Unternehmensgruppen? Diese Frage stellen sich Joel und Henning Heesen. Joel und Henning besprechen, wie Tech-Agenturen ihre Sales-Strategie optimieren können. Henning ist Vollblut-Vertriebler und hat mehrere Dienstleister gegründet und verkauft – unter anderem einen Outbound-Dienstleister. Außerdem ist er bekannt für den Ausbau des Kundenservice- und Logistik-Dienstleister Salesupply. Momentan berät er viele Unternehmen zu deren Vertrieb. Henning ist also DER Ansprechpartner rund um das Thema Sales. Im Talk mit Joel berichtet Henning unter anderem, wie du dich als Tech-Agentur positionieren musst und wie du mehr Leads generierst.

Du erfährst…

…eine Übersicht über den Markt und Wettbewerb der Tech-Agenturen in Deutschland

…wie du als Tech-Agentur mehr Kunden gewinnen kannst

…wie du dich als Tech-Agentur positionierst

…warum viele Tech-Agenturen auch Beratungen anbieten

…Vertriebswege der alten Schule

…wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen kannst

…Strategien für Custumer Success

…praktische Tools für deinen Vertrieb

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.


||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Henning Heesen, Founder & CEO Henning Heesen & Company‎®


||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren
Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Henning Heesen & Company


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:11:35) Positionierung

(00:20:01) Spezialisierung

(00:24:27) Leadgenerierung

(00:34:57) Closing

(00:39:22) Costumer Success

(00:43:21) Sales-Tools


||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

#1155. more leads, more meetings, more sales | eric dutton

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SHOW DESCRIPTION

Brandon Bornancin is a serial salesperson, entrepreneur and founder of Seamless.AI. Twice a week, Brandon interviews the world’s top sales experts like Jill Konrath, Aaron Ross, John Barrows, Trish Bertuzzi, Mark Hunter, Anthony Iannarino and many more — to uncover actionable strategies, playbooks, tips and insights you can use to generate more revenue and close more business. If you want to learn the most powerful sales secrets from the top sales experts in the world, Sales Secrets From The Top 1% is the place to find them.

SALES SECRET FROM THE TOP 1%
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ABOUT BRANDON

Brandon Bornancin is a serial salesperson (over $100M in sales deals), multi-million dollar sales tech entrepreneur, motivational sales speaker, international sales DJ (DJ NoQ5) and sales author who is obsessed with helping you maximize your sales success.

Mr. Bornancin is currently the CEO & Founder at Seamless.ai delivering the world’s best sales leads. Over 10,000+ companies use Seamless.ai to generate millions in sales at companies like Google, Amazon, Facebook, Slack, Dell, Oracle & many others.

Mr. Bornancin is also the author of “Sales Secrets From The Top 1%” where the world’s best sales experts share their secrets to sales success and author of “The Ultimate Guide To Overcoming Sales Objections.”

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social selling secrets

Join Matt Watson and Chris Baden, CEO and Co-Founder of FlowChat, as they share their best social selling secrets. The duo discusses leveraging Facebook groups, LinkedIn, and other platforms for lead generation and business growth. Further, Chris and Matt talk about where to start when prospecting and how to nurture and build relationships.

 

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This episode is sponsored by Full Scale:

https://fullscale.io

 

Learn more about FlowChat:

https://www.flowchat.com

 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

empfehlungen – haufig unterschatzt, selten systematisiert –

Weiterempfehlungen sind DER Weg zu relevanten Leads bei geringeren Kosten. 

Trotzdem haben die wenigsten Start-Ups ein System, durch das sie verlässlich Referrals gewinnen.

Die Vorteile liegen zwar EIGENTLICH klar auf der Hand:

  • mehr initiales Vertrauen
  • kürzere Sales Cycle
  • höhere ACV und LTV

Oft ist man sich allerdings dieses Potenzials gar nicht bewusst.

Oder es fehlt das Wissen, wie man das Thema systematisch angeht, geschweige denn nachher messbar macht.

Warum das so ist? Darüber habe ich in meiner aktuellen Podcast-Folge mit Christoph Karger gesprochen:

  • Wie entwickelt man das richtige Mindset im Team, um mithilfe von Referrals das eigene Wachstum fast verboten schnell anzukurbeln?
  • Wie gleist man das Ganze auf?
  • Wie macht man den Spaß anschließend messbar?

#b2bsaas #gotomarket #thesaassymphony #referrals

Christoph auf LinkedIn:

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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Homepage von Rowing8: www.rowing8.com

the real way to leverage partnerships for your go-to-market

The goal of partnerships is to get you new leads. At least that is what many founders and revenue leaders think.

Turns out: That is and has never been the case.

True partnerships are not transactional. It's not money against service.
The idea of a beneficial partnership is a mutual long term relationship.

There needs to be something in it for me. And there must be something in it for the other partner. Sounds logical? For many people, it isn’t.

They think the value of a partnership lies in more sales or making a few more euros because of selling licenses.

But actually it is about creating new business opportunities together.
Serving bigger clients and delivering more value should ultimately be the goal.

So how do you actually create this kind of partnership?
 
How do you get partnerships off the ground that actually support your go to market motion?

How do you make sure all stakeholders from Marketing, Product and IT are aligned?

That’s what Martin Scholz and I talked about in my recent podcast episode.

Listen to the full episode, I’ve linked it in the comment section.

Enjoy – and let me know what you think!

#b2bsaas #thesaassymphony #partnerships #nearbound

Martin on LinkedIn
PartnerXperience Website

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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Homepage von Rowing8: www.rowing8.com

664. linkedin marketing strategie: 5 tipps, die dir keiner e

💵 MARKETING • Wie geht eine exzellente LinkedIn Marketing Strategie für Nachfrage-Generierung oder Lead-Generierung im B2B? Ja, bei dieser Frage geht’s sonst ja ENTWEDER rein um organisches LinkedIn, also Social Media Marketing, Postings, Content und Co., ODER rein um bezahltes LinkedIn, also LinkedIn Werbeanzeigen. Was dir praktisch niemand verrät: Wie man beides in einer brillanten LinkedIn Marketing-Strategie kombinieren kann. Darum bekommst du genau dafür jetzt 5 Tipps, wie du die Stärke von Organisch mit der Skalierbarkeit von Paid gleichzeitig nutzen kannst. Der 5. Punkt ist übrigens ein echter Geheimtipp, den noch fast keiner nutzt, weil er so neu ist. Damit haben unsere Kunden und wir sehr schöne Ergebnisse. Ich hoffe, das ist auch hilfreich für dich!

PARTNER DER FOLGE:

https://machen.fm/Partner 

LINKS ZUR FOLGE:

YOUTUBE-VIDEO MIT DIREKTANSPRACHE-SKRIPT:

https://youtu.be/HG-euRHX-oQ 

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Gute B2B-Leads zu günstigen Preisen durch LinkedIn Ads (PDF):⁣⁣

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