vom agenturgeschaft zu 100m saas umsatz | 80 % wachstum bei

Commercetools hat vor kurzem die 100 Millionen Euro ARR Marke geknackt.

Fabian spricht mit Dirk H├Ârig, dem Gr├╝nder von Commercetools, ├╝ber die Entwicklung des Unternehmens und die Herausforderungen des Wachstums auf ├╝ber 500 Mitarbeitende. Commercetools ist ein deutsches Startup, das Online-Shop-Software f├╝r gro├če Kunden entwickelt.

Mit einem Wachstum von 80 % in 2022 ist Commercetools weiterhin auf Erfolgskurs.

Was du lernst:

  • Warum macht es Sinn, Branchenerfahrung zu sammeln, bevor man eine Firma gr├╝ndet??
  • Partner Management als Umsatztreiber: Wie geht es richtig?
  • Schlank bleiben & dennoch wachsen: Dirks Pl├Ąne f├╝r effizientes Wachstum
  • Welche Netzwerkeffekte gibt es bei SaaS?
  • Welche Herausforderungen hat eine Firma in der Gr├Â├čenordnung von Commercetools?

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ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Dirk H├Ârig

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(00:00:00) Commercetools: Von einer Agentur zu 100M SaaS ARR

(00:07:21) Wie wichtig ist es, die Industrie vorher zu kennen, statt auf Verdacht einem Trend zu folgen?

(00:11:05) Warum ist das Commercetool-Gesch├Ąftsmodell so spannend?

(00:20:14) Welche Netzwerkeffekte ergeben sich im SaaS-Bereich mit wachsender Firmengr├Â├če?

(00:29:38) 35-40 % des Neuumsatzes durch Partner: Wie setzt man Partner Management richtig auf?

(00:39:59) Wie sieht eure Wachstumsstrategie aus, um so schlank und sinnvoll wie m├Âglich zu wachsen?

(00:55:03) Herausforderungen als Wachstumsfirma mit 600+ Mitarbeitenden und mehr als 100M Umsatz

(01:11:29) Nach all der Erfahrung und den Learnings: Was w├╝rdest du heute auf dem Weg anders machen?


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der steinige weg zum saas-unicorn: was von dir erwartet wird

Christoph Janz war vor seiner Investorent├Ątigkeit Gr├╝nder. Heute ist er mit Point Nine Capital auf der anderen Seite des Tisches und einer der gefragtesten SaaS Investoren in Europa und global. In dieser Folge sprechen wir dar├╝ber, was von dir erwartet wird, wenn du als SaaS Firma Geld von Investoren aufnehmen m├Âchtest.

Was du lernst:

  • Wie viel Sinn macht ein datengetriebener Ansatz beim Unternehmensaufbau?
  • Welche Herausforderungen erwarten mich als Gr├╝nder, wenn ich ein SaaS-Unicorn aufbauen m├Âchte?
  • Sollte ich ├╝berhaupt Geld von Investoren aufnehmen?
  • Wie schnell muss ich als Startup wachsen, um f├╝r Firmen interessant zu bleiben?
  • Wann sollte ich als Gr├╝nder einsehen, dass mein Unternehmen den Product Market Fit nicht erreichen wird?
  • Was sind Anzeichen, dass ich auf einem guten Weg zum Product Market Fit bin?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

(00:01:51) Wie bist du zum Thema Venture gekommen und was ist dein Background?

(00:04:18) Wie kam der Switch von der Consumer-Seite zum B2B-SaaS-Investor?

(00:07:01) W├╝rdest du sagen, es gibt mittlerweile Pattern Recognition f├╝r SaaS am Markt?

(00:12:30) Worauf muss ich mich als Gr├╝nder einstellen, wenn ich ein SaaS-Unicorn bauen will?

(00:18:33) Macht es Sinn, einen datengetriebenen Company-Building-Ansatz zu verwenden?

(00:23:12) Was sind bei SaaS-Firmen Anzeichen f├╝r Product Market Fit?

(00:26:20) Was sind die Anzeichen, dass mein SaaS-Unternehmen keinen Product Market Fit erreichen wird?

(00:31:35) Unicorn-Status erreichen vs. wann merkt man, dass das nicht klappt

(00:35:36) Welche Ums├Ątze z├Ąhlen wirklich als ARR?

(00:38:25) Geht es bei SaaS nur um ARR oder k├Ânnen auch andere Ums├Ątze f├╝r ein erfolgreiches SaaS-Gesch├Ąftsmodell relevant sein?

(00:42:50) Wie wichtig ist euch Positionierung bei Point Nine?

(00:47:42) Was braucht man, um in der VC-Welt auf Dauer erfolgreich bestehen zu k├Ânnen?

(00:50:25) Was w├╝rdest du Gr├╝ndern empfehlen, die auf der Suche nach Product Market Fit sind?

Christoph Janz

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophjanz/

Point Nine Capital: https://www.pointnine.com/ 

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